产品如男人
一、「好产品」上天堂
反复强调说你是好人的,
多半不想和你发生关系。
同理,
你反复强调的好产品,
多半就是你不想买的。
比如,
罗老师那些个粉丝呢,
不止嘴上说好还掏钱买锤子,
罗老师至于混成今天这公孙样吗?
好产品像好男人一样迟早上天堂。
之前总结过好产品三种价值——
使用、体验、传播价值,
但造那样策划产品,
产品是好产品,
就是难畅销。
二、「坏产品」卖四方
1、什么是「坏产品」?
就像坏男人一样的,
让顾客嘴上说不要,
身体很诚实的产品。
2、怎么做「坏产品」?
理论
「坏产品」的知识体系就是:
面向「易感人群」策划;
买产品就「立刻安心」;
不买产品「永远担心」。
1、「易感人群」怎么玩?
自带「过度关怀」倾向的,
不等你洗脑就求着要买的……
比如:
婴儿父母怕娃得病,
幼儿父母要娃聪明,
爱狗人士把狗当爹,
富二代不炫富会死,
不孕男女重金求子,
精虫上脑急需外卖,
孕妇安胎最怕辐射,
追星一族只用同款,
夜店小姐热衷整形,
同性畸恋要玩情趣,
……
为他们策划产品事半功倍。
2、「立刻安心」与「永远担心」怎么玩?
人家本来就过度关怀,
所以先提自己的产品怎么解决他关怀的问题,
再提市面上其他产品怎么加重他关怀的问题,
他今天不买明天也买。
案例
案例1:
比如我给某马桶新牌的产品策划,
先用淘宝、百度数据分析工具,
导出所有需求并人工分好类,
再分析马桶品类需求:
如图,无论从电商还是全网需求看,
受众要不点名要知名品牌,
要不点名要洁具品类,
要不上来就比价,
没新牌啥机会……
电商需求分布图:
全网需求分布图:
所以,
面向「我就是年轻人,不要中老年范」的易感人群,
提出了「我的浴室年轻范」的产品策划方案,
(立刻安心:买就是年轻人)
(永远担心:不买或买别的就是中老年人)
上线就一个月,
月销从零过千。
案例2:
比如我给某人造毛化妆刷淘品牌的产品策划,
先用淘宝、百度数据分析工具,
导出所有需求并人工分好类,
再分析化妆刷品类需求:
如图,
标黄的是对手已诉求的,
标绿的是我们难诉求的,
标绿的是可能的机会点。
而从中看出一件事,
大多数顾客买化妆刷,
都会考虑「洗」这件事,
加上动物毛容易滋生细菌,
我们的人造毛反而大有优势。
加上我们的产品赢在触感极佳,
所以提出了「自净化妆刷」概念,
易感人群是略带洁癖的女性,
立刻安心是咱化妆刷特干净,
永远担心是别的化妆刷都脏……
再配合上些组套装与加赠品的套路……
接着往里导网红直播、手淘首页流量,
预计三个月后又能延续去年奇迹排前几。
到时候再细化,玩防内油、防外霾等系列……
干法、赚法、心法
学到三大套路(易感人群、立刻安心、永远担心),
学到两大案例(年轻人马桶,自净的化妆刷),
学到用人性经验击中过度关怀的感性需求,
学到用数据分析击中小众人群理性需求,
你的刀已经很快,但心还是很软?
那就在心理默唱,
你总是心太软 × 2,
不过想好好做产品,
可惜他无法给你满分,
多余的价值他不懂心疼,
你应该不会只想做个好人,
坏产品做着简单,卖着也不难……
你总该为自己想想未来虽没人勉强。