摘要
随着“双十一”等电商活动愈发的深入人心，电商对于汽车行业的影响也是与日俱增，天猫、京东这样的综合电商平台，途虎、华胜这样的后市场平台，易车、汽车之家这样的垂直电商平台，都在以不同的方式在双十一期间发力，甚至大多数平台从10月初就开始了活动宣传和启动。
以下整理了各个玩家在新车、二手车、汽车配件、后市场服务等领域的双十一玩法。在这场举国狂欢中，我们一起来看看汽车行业从中可以学到哪些？
汽车业同样有参与狂欢
2009年11月11日，一个曾经略带戏谑意味、“单身狗”自娱自乐的日子，演变成了举国狂欢的促销购物节。当年参与的商家品牌、促销力度等均不能与现在同日而语，然而这次毫无预兆的尝试却收到了出其不意的经济效益。自此以后，双十一成为了各大电商平台的“兵家必争之地”。
而汽车市场虽然强调线下体验等特点不适合线上销售，京东、天猫各大平台还是上线了不少的促销的应景活动，让我们一起来看看不同他们的不同玩法呈现的效果怎么样？
天猫——只做平台
天猫汽车为汽车配件和新车销售分别设计了两个双十一页面，但是从具体玩法上来看，并无太大新意。
特卖汽车配件这一块，天猫汽车采用打折、优惠券、津贴等形式吸引消费者。其中津贴额度最高为100元，只能在双十一当天使用，享受折后再满减。
新车销售这一块，各大入驻品牌大多采用抵扣政策。例如，上汽大众的凌渡99元抵4000、别克昂科威500元换1500元抵扣券等形式。另外还有福特福睿斯1.07万元免首付、雪佛兰科帕奇2.09万元免首付等活动。
总体来看，天猫汽车还是以各大品牌商为主导，自己只做平台角色，同时活动的创意度有限。万元免首付这个玩法，对于年轻人来说，或许有一定的吸引力？
京东——我傲娇得连页面都懒得做
当我们点开京东汽车的网页链接，想要在banner中寻找双十一的专题页面，竟然没！找！到！只有一汽大众、上汽大众、驭胜几个零零散散的品牌挂了双十一专题。看来，京东这次在双十一汽车品类上真的是不上心。
苏宁——零首付买宝马
苏宁这次双十一联合宝马、平安车管家推出了宝马零首付活动，多多少少能吸引到一定人气。参与此次活动的车型是宝马1系 2017款118i时尚型，消费者象征性地下一元定金，并提交资料进行信用审批，审批通过后，一款20万元左右的宝马就可以开回家。借助平安车管家金融平台，消费者月供5160元，分48期还清。当然消费者也可以选择一成首付的方案。
零首付途虎——1111元轮胎
途虎在11月1日-10日保价专区产品均为双11价。活动期间，如购买的产品在双十一期间出现降价，可以在线申请保价，按订单差额给予用户双倍金额返途虎现金券（限轮胎、保养、车品使用），现金券有效期为30天。
途虎的另外一个创意就是，各种1111元轮胎、111元红包，以及111元折后减福利。这个创意感实在是有限啊。
1华胜——定金双倍用
豪车专修连锁品牌华胜在天猫旗舰店上也推出了双十一活动，稍有特色的玩法是定金双倍用福利，通俗说法就是1块钱当2块钱用。另外还有满减、优惠券等等。
易车——动静最大玩法最多
看了一圈，发现易车对双十一最为重视，花的心思最多。早在10月25日，易车就正式对外发布此次“11·11购车狂欢节”的具体玩法，他们从以下几个方面去布局：
一是加入大数据ai导购；二是推出ai识车功能“拍照识车”，路上随便拍一辆车，系统能准确搜索出车型；三是加入行业大咖导购，例如“老司机”app联合创始人韩路、汽车节目《杀手公开课》创始人孔云鹏等。
易车活动多
在11月1日-11日的超级品牌日期间，每天有一个主打品牌上线，推出免费车、免费使用权、万元现金大奖等优惠促销项目。其余像订金优惠、半价购买权这种玩法都大同小异。不过易车在前期造势、合作品牌方面，均做得很大。
汽车之家——比较平庸
汽车之家今年做了一个狂欢购车节，从10月23日到11月16日，汽车之家设计了到店礼、成交礼、亲友礼、购车礼、现金红包等比较普通的玩法。
易车网活动多
打折力度上，99元抵扣3.4万元，99元抵扣2.16万元这种形式，并不新奇。倒是车商城的首页上时刻滚动的成交额最为醒目。截止11月10日中午，成交额已经突破300亿。然后含金量有多少，我们也不得而知。
优信二手车——二手车中的独苗
二手车领域，人人车、瓜子二手车等其他几家今年似乎都没心思做双十一活动，倒是优信二手车花了一些功夫。
优信推出了147个热门新车车型以及二手车车型，划分为四个任性购专区，分别为“0 元任性秒杀专区”、“任性一成购专区”、“任性二成购专区”、“任性三成购专区”。不同的优惠力度吸引不同的消费群体。
汽车后市场的玩家，以理工科思维来看双十一这些玩法都蛮实在的，好奇他们的淘宝购物车里面装的都是什么。（也许啥都没有）
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