亲子约即将推出商家体验版，有人问，这是要免费的节奏啊。我笑而不语。免费其实并不是坏事吧，而且，很多互联网项目，其实就是从免费起步的。
克里斯·安德森写了两本很牛的书，一本是《长尾理论》，一本是《免费》。做互联网的，很多人都看过这两本书。能把免费做得极致的，当属360的周鸿祎，杀毒软件免费，让很多软件厂商陷入绝境，而360却成功在美国上市。有人说，互联网的免费，不就是羊毛出在狗身上么，没错，免费的实质不是不花钱，而是钱在不同的对象之间发生了转移。我们来看看免费的四种商业模式。
1、直接交叉补贴
这个特别好理解，就是“内含赠品”啊。我们去卖牙膏，你发现里面赠送了一只牙刷。这就是典型的直接交叉补贴。其实，牙刷并非免费给你的，而是由卖牙膏的利润补贴的。但对于消费者，反正都需要买牙膏，肯定拿一只有赠品的呀。这把戏玩了很多年，并且会一直玩下去。
2、第三方付费
我们每天打开电视，打开新闻网站，所有的节目，所有的新闻，都是免费的。怎么会有这样子的好事呢？电视台和网络公司不亏死了吗？不会，因为他们卖广告呀。广告主把这个节目买下来，付款了，然后免费给你看。当然，你也就会看到广告。本来，电视台制作节目给你看，按道理应该向你收费，但因为你看了广告，所以他们转向了第三方，即广告主收费，就是这个意思。
3、免费加收费
这种是互联网公司玩得最嗨的。qq谁都可以免费使用，但如果你想要更多的功能，你可以一年交100多元，成为qq会员。很多朋友在用的印象笔记，基础版免费，但如果你觉得不够用，你可以给钱买专业版。网易的蜗牛读书，每天给你1小时的免费读书时间，1小时看不过瘾，没事，可以买多1小时。亲子约的商家服务，即将推出体验版，大概也就这个意思，但是，还没上线，不好说太多。哈哈。
4、非货币市场
【作者陈泳佳，亲子约创始人，中山大学管理学院职业导师】